#0. Mode d'emploi
Ce document outille deux activités distinctes mais solidaires du lancement du mardi 10 novembre 2026 :
- Les partenariats — avec qui nous nous allions, ce que chacun attend, ce que nous apportons, ce que nous exigeons en retour, et à quel signal observable nous saurons que l'alliance fonctionne.
- Le kit terrain — tout ce qu'une personne de l'équipe emporte pour tenir un stand, une table ronde ou une rencontre locale : argumentaire rédigé, accroche de vingt secondes, réponses aux douze objections les plus probables, matériel, protocole de collecte de contacts conforme à la Loi 25, démonstration chronométrée de cinq minutes et séquence de suivi.
Il est subordonné au brief commun (Strategielancement/00-brief-commun.md) et cohérent avec 01-strategie-marketing.md et 06-copywriting.md. En cas de contradiction, le brief gagne et le présent document doit être corrigé.
#0.1 Les cinq disciplines appliquées ligne à ligne
| # | Discipline | Formulation opérationnelle dans ce document |
|---|---|---|
| P-A | Capacité | Aucune capacité Planifiée n'est présentée comme disponible — ni à l'oral au stand, ni dans la démonstration, ni dans un accord. |
| P-B | Chiffre | Aucun chiffre de marché. Les seuls chiffres publiables décrivent notre produit et figurent au §8.3 du brief. Tout le reste est [Gabarit : chiffre à sourcer]. |
| P-C | Preuve sociale | Zéro client payant à ce jour. Aucun témoignage, aucun logo, aucune étude de cas nominative. On le dit à voix haute plutôt que de l'esquiver. |
| P-D | Prix | Seuls les paliers du §10 du brief, toujours étiquetés [Hypothèse], toujours en dollars canadiens. |
| P-E | Ton | Vouvoiement systématique. Aucun superlatif de la liste d'interdits du §12 du brief. |
#0.2 Rappel des sept nuances produit à ne jamais déformer sur le terrain
Ces sept points sont vérifiés dans le code. Les déformer au stand crée une dette de crédibilité que trois courriels de rattrapage ne rembourseront pas.
| # | Nuance | Formulation exacte à employer |
|---|---|---|
| N-1 | Rétro-ingénierie | « La rétro-ingénierie porte sur le code Python. » Jamais « tous les langages ». |
| N-2 | Diagrammes | « Cinq rendus spécialisés parmi quatorze types déclarés. Les autres types sortent avec un rendu générique. » |
| N-3 | Portails | Deux portails web : portail client et portail d'administration. Il n'existe pas de portail « business » — c'est une persona à l'intérieur du portail client. |
| N-4 | Mobile | Aucune application mobile n'existe. Les portails web sont responsives et s'utilisent depuis un navigateur mobile. |
| N-5 | Nature de l'IA | « La plateforme appelle des modèles de langage. » Aucun apprentissage profond maison, aucune vision par ordinateur. |
| N-6 | Clients | « Aucun client payant à ce jour. » |
| N-7 | Déploiement | Complet pour Kubernetes ; pour les nuages publics, seul le mécanisme générique est prouvé. |
#1. Typologie de partenaires
Cinq familles. Aucune n'est un canal de vente déguisé : chacune répond à un besoin différent et se mesure avec un signal différent.
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Diagramme 1 — flowchart
#1.1 Établissements d'enseignement
Cégeps, universités, écoles d'ingénierie, centres de formation continue, écoles privées de développement.
| Dimension | Contenu |
|---|---|
| Ce qu'ils attendent | Un support pédagogique qui couvre le cycle de vie complet — de l'exigence au déploiement — sans monter d'infrastructure. Un accès stable pour une cohorte entière. Une tarification compatible avec un budget d'établissement. Un produit en français, utilisable dans un cours donné en français. Une garantie que les travaux des personnes étudiantes ne servent pas à autre chose. |
| Ce que nous leur apportons | Trois environnements en ligne, aucun serveur à installer. Un produit bilingue français-anglais à parité stricte de clés de traduction. Un espace de travail projet à onze vues canoniques qui rend visible chaque maillon de la chaîne. La documentation publique sur kyspectradoc.kyrieva.com. Une isolation stricte par organisation cliente : un identifiant de locataire en désaccord avec le jeton reçoit 404 et non 403. |
| Ce que nous attendons d'eux | Un cours réel — pas une mention en bibliographie. Un retour structuré de la personne enseignante en fin de session. L'autorisation de citer l'établissement une fois le premier cours terminé. Un point de contact unique côté établissement. |
| Signal que le partenariat fonctionne | Une cohorte a terminé un cycle complet dans la plateforme et la personne enseignante reconduit le cours à la session suivante sans qu'on le lui demande. |
| Contre-signal | Des comptes créés en masse en début de session, aucune activité après la troisième semaine. |
Risque propre à cette famille : confondre notoriété et revenu. Le persona 12 est classé P3 au §2.2 de la stratégie marketing : faible revenu immédiat, fort levier à vingt-quatre mois. Le partenariat éducatif se justifie par le vivier, pas par le chiffre d'affaires de l'année.
#1.2 Agences et intégrateurs
Agences de développement, entreprises de services numériques, cabinets de conseil en ingénierie logicielle, indépendants organisés en collectif.
| Dimension | Contenu |
|---|---|
| Ce qu'ils attendent | Reprendre un système client sans documentation sans que ce soit un pari. Facturer une prestation de cadrage crédible et outillée. Un modèle économique où la plateforme ne les court-circuite pas auprès de leur propre client. Une marge, ou au minimum un coût qu'ils peuvent refacturer. |
| Ce que nous leur apportons | La rétro-ingénierie d'un dépôt Python existant vers sept familles d'artefacts, puis une promotion automatique vers des objets de spécification versionnés et reliés. Le résultat est du code dans le dépôt du client — aucun enfermement propriétaire. Un plan de contrôle qui rend chaque action d'agent journalisée et opposable, argument décisif quand leur client est lui-même audité. |
| Ce que nous attendons d'eux | Au moins deux personnes formées et certifiées sur le parcours partenaire. Un projet client réel mené de bout en bout dans les quatre-vingt-dix jours suivant la signature. Un retour d'expérience écrit. Le respect strict de nos règles de discours : aucune promesse de conformité automatique, aucun gain de productivité chiffré. |
| Signal que le partenariat fonctionne | Le partenaire renouvelle de lui-même sur un deuxième projet client, et son équipe pose des questions de niveau 2 dans le canal partenaires — signe qu'elle est passée de l'évaluation à l'usage. |
| Contre-signal | Le partenaire revend le nom sans jamais ouvrir d'espace de travail, ou promet à son client une conformité que nous n'outillons pas. |
Priorité : cette famille correspond au persona 10, noté 20/25 et classé P1. C'est la famille de partenariat la plus rentable à court terme, et la seule qui justifie un programme de revente formalisé (§4).
#1.3 Communautés de développeurs
Groupes de rencontres locales, associations de logiciel libre, collectifs francophones, serveurs d'entraide, organisateurs de conférences techniques, clubs universitaires.
| Dimension | Contenu |
|---|---|
| Ce qu'ils attendent | Du contenu technique qui tient debout devant une salle exigeante. Des personnes intervenantes disponibles et honnêtes. Un appui matériel modeste et sans contrepartie humiliante. L'absence de discours commercial déguisé en conférence. |
| Ce que nous leur apportons | Des interventions techniques sur des sujets défendables : la gouvernance d'agents, le refus par défaut journalisé, la séparation des devoirs, le journal d'audit à chaîne de hachage. Un palier Découverte à 0 $ CAD [Hypothèse] qui permet à toute la salle d'essayer le soir même. Une réponse publique sous 48 h ouvrées aux questions techniques, y compris quand la réponse est « ce n'est pas encore livré ». |
| Ce que nous attendons d'eux | Une place de parole par trimestre, ou une annonce dans leur canal. La liberté de dire ce que le produit ne fait pas. Aucune exclusivité. |
| Signal que le partenariat fonctionne | Une question technique sur KySpectra apparaît dans leur canal sans que nous l'ayons posée, et un membre de la communauté y répond correctement avant nous. |
| Contre-signal | Notre nom n'apparaît que dans la liste des commanditaires, jamais dans une discussion. |
Règle absolue : on ne commandite jamais une communauté contre l'obligation d'un discours favorable. Le §6.5 de la stratégie marketing s'applique intégralement : on ne supprime jamais une critique produit, on y répond avec le statut réel de la capacité.
#1.4 Éditeurs complémentaires
Éditeurs d'outils voisins qui ne recouvrent pas notre périmètre : supervision, gestion de secrets, qualité de code, suivi de tickets, plateformes de dépôt, hébergeurs.
| Dimension | Contenu |
|---|---|
| Ce qu'ils attendent | Une intégration qui augmente la valeur de leur produit sans leur coûter un développement lourd. Une visibilité croisée auprès d'une audience qu'ils n'ont pas. La certitude que nous ne deviendrons pas leur concurrent l'année prochaine. |
| Ce que nous leur apportons | Une plateforme qui produit des artefacts structurés et reliés, exploitables par leur outil. Une documentation publique et des points d'accès décrits. Une position de catégorie claire : nous ne remplaçons pas la chaîne d'intégration et de livraison, nous rendons chaque déploiement rattachable à la décision qui l'a autorisé. |
| Ce que nous attendons d'eux | Une intégration maintenue, pas une démonstration ponctuelle. Une page ou une mention dans leur documentation. Un canal technique de contact avec une personne nommée. Un engagement de préavis en cas d'arrêt de l'intégration. |
| Signal que le partenariat fonctionne | Un client commun utilise l'intégration en production et ouvre un ticket à son sujet — preuve d'un usage réel et non d'une vitrine. |
| Contre-signal | L'intégration est annoncée conjointement puis n'est jamais mise à jour après la première version de l'un des deux produits. |
Discipline de périmètre : aucune annonce conjointe ne peut porter sur une capacité Planifiée de notre côté. Cela exclut aujourd'hui les pilotes nuage natifs, le provisionnement automatique de fournisseur d'identité et toute application mobile.
#1.5 Organismes publics
Ministères, sociétés d'État, municipalités, agences de développement économique, organismes de subvention à l'innovation, regroupements sectoriels.
| Dimension | Contenu |
|---|---|
| Ce qu'ils attendent | Prouver la maîtrise de l'IA devant un comité et devant une personne vérificatrice. Une trace opposable, pas une promesse. Un fournisseur local, francophone, dont les données et les traitements sont localisables. Des marchés accessibles à une entreprise de petite taille. |
| Ce que nous leur apportons | Un journal d'audit à chaîne de hachage : chaque entrée embarque l'empreinte de la précédente, et un point d'accès dédié recalcule la chaîne. Un rapport de conformité produit sur une période donnée. Des données de test synthétiques. Une isolation entre organisations clientes où un identifiant en désaccord avec le jeton reçoit 404 plutôt que 403. Un produit français par défaut, anglais de plein droit. |
| Ce que nous attendons d'eux | Un cas d'usage réel, même modeste. L'accès à la personne responsable de la protection des renseignements personnels dès le premier échange, pas après six mois. Une inscription dans un répertoire de fournisseurs. Un retour écrit sur les exigences d'audit que notre cadre ne couvre pas. |
| Signal que le partenariat fonctionne | Une exigence d'audit formulée par l'organisme entre dans notre carnet de produit et une capacité en sort. |
| Contre-signal | Douze mois d'échanges, aucun espace de travail ouvert, aucune exigence écrite reçue. |
Discipline de discours : aucune plateforme ne rend conforme. Nous outillons la preuve, pas la certification. Cette phrase se dit dès la première rencontre, jamais après.
#2. Proposition de valeur par type de partenaire
| Type de partenaire | Douleur d'entrée | Ce que KySpectra apporte — capacités Livrées uniquement | Ce que nous demandons | Signal de réussite | Contrepartie commerciale [Hypothèse] |
|---|---|---|---|---|---|
| Établissement d'enseignement | Enseigner le cycle de vie complet sans infrastructure ni budget serveur | Trois environnements en ligne · produit bilingue à parité de clés · onze vues canoniques dans l'espace de travail · documentation publique | Un cours réel · un retour de fin de session · un contact unique | Cours reconduit à la session suivante sans sollicitation | Palier Éducation, à définir — voir §10.2 du brief |
| Agence ou intégrateur | Reprendre un système client sans documentation | Rétro-ingénierie Python vers sept familles d'artefacts · promotion automatique vers des exigences versionnées · code dans le dépôt du client · plan de contrôle journalisé | Deux personnes certifiées · un projet client en 90 jours · un retour écrit | Deuxième projet client engagé spontanément | Programme de revente, §4 |
| Communauté de développeurs | Trouver du contenu technique qui ne soit pas une publicité | Interventions sur la gouvernance d'agents et le journal d'audit · palier Découverte à 0 $ CAD · réponse publique sous 48 h ouvrées | Une place de parole par trimestre · liberté de critique · aucune exclusivité | Une question sur le produit posée et résolue par la communauté elle-même | Appui matériel modeste, sans contrepartie de discours |
| Éditeur complémentaire | Augmenter la valeur de son outil sans développement lourd | Artefacts structurés et reliés exploitables · documentation publique · positionnement de catégorie non concurrent | Intégration maintenue · mention documentaire · contact technique nommé | Un client commun en production ouvre un ticket sur l'intégration | Visibilité croisée, aucune commission |
| Organisme public | Prouver la maîtrise de l'IA devant un comité et un audit | Journal d'audit chaîné vérifiable · rapport de conformité sur période · données de test synthétiques · 404 plutôt que 403 · français par défaut | Un cas d'usage réel · accès à la personne responsable de la protection des renseignements · exigences d'audit écrites | Une exigence d'audit devient une capacité du produit | Palier Entreprise sur devis, §10 du brief |
Chiffres de dimensionnement à établir.
[Gabarit : chiffre à sourcer — nombre d'agences et d'intégrateurs logiciels au Québec ; sources à interroger : Statistique Canada, TechnoCompétences, Investissement Québec]·[Gabarit : chiffre à sourcer — nombre d'établissements offrant un programme de développement logiciel en français au Canada ; source à interroger : ministère de l'Enseignement supérieur]
#3. Modèle d'accord [Gabarit]
⚠️ Ceci n'est pas un contrat. C'est la liste des clauses qu'un accord de partenariat KySpectra doit couvrir, avec l'intention de chacune. La rédaction juridique est confiée à un cabinet :
[Gabarit : cabinet juridique à retenir pour la rédaction des accords types — décision de direction].
#3.1 Clauses à couvrir
| # | Clause | Ce qu'elle doit trancher | Position de départ KySpectra |
|---|---|---|---|
| A1 | Objet et périmètre | Ce que le partenariat couvre, et surtout ce qu'il ne couvre pas | Le périmètre nomme uniquement des capacités Livrées. Une capacité Planifiée ne peut pas fonder un engagement. |
| A2 | Qualification des parties | Statut exact : référent, revendeur, intégrateur, établissement, éditeur, organisme | Un seul statut par accord. Le cumul se traite par avenant. |
| A3 | Non-exclusivité | Territoire, secteur, verticale | Non-exclusivité par défaut. Toute exclusivité est une exception motivée, limitée dans le temps et assortie d'un seuil de volume. |
| A4 | Marque et discours | Usage du nom, du logo, des slogans | Orthographe canonique KySpectra imposée. SPECTRA seul interdit. Slogans du §2 du brief, sans reformulation. |
| A5 | Discipline d'affirmation | Ce que le partenaire a le droit d'affirmer | Interdiction explicite de promettre une conformité automatique, un gain de productivité chiffré, une application mobile, un « portail business » ou une rétro-ingénierie hors Python. |
| A6 | Formation et certification | Qui doit être formé, sur quoi, et à quelle fréquence | Deux personnes minimum pour un revendeur. Recertification annuelle. |
| A7 | Rémunération | Assiette, taux, déclenchement, délai de règlement, retour de commission | Assiette = prix de liste du palier concerné, §10 du brief. Voir §4. |
| A8 | Propriété du client | À qui appartient la relation commerciale et le compte | Le locataire appartient au client final. Le partenaire n'a aucun droit d'accès sans mandat écrit du client. |
| A9 | Données et renseignements personnels | Rôles respectifs, sous-traitance, localisation, durée de conservation | Conformité Loi 25 et RGPD. Aucun accès partenaire aux données d'un locataire sans mandat. |
| A10 | Sécurité et accès | Comptes, capacités accordées, plafond d'autonomie applicable | Refus par défaut. Les capacités du partenaire sont accordées explicitement, jamais héritées. |
| A11 | Support et escalade | Qui répond au client final, sous quel délai, et quand cela remonte à l'éditeur | Niveau 1 chez le partenaire, niveau 2 chez l'éditeur, canal partenaires dédié. |
| A12 | Propriété intellectuelle | Code produit, artefacts générés, métamodèles, contributions | Le code et les artefacts produits appartiennent au client final. Aucun enfermement propriétaire. |
| A13 | Confidentialité | Ce qui est couvert, pour combien de temps, exceptions | Réciproque. Durée alignée sur la durée de l'accord plus une période à fixer. |
| A14 | Communication conjointe | Annonces, citation du nom, études de cas | Aucune citation nominative sans accord écrit préalable des deux parties. Rappel : zéro client payant à ce jour, donc zéro étude de cas publiable. |
| A15 | Niveaux de service | Ce qui est promis, ce qui ne l'est pas | [Gabarit : engagements de disponibilité à arrêter — aucune valeur de disponibilité ne doit être annoncée avant mesure sur trois mois] |
| A16 | Durée, reconduction, résiliation | Durée initiale, préavis, motifs de rupture immédiate | Durée initiale d'un an. Rupture immédiate en cas de violation de la clause A5. |
| A17 | Réversibilité et sortie | Sort des comptes, des données et des artefacts à la fin de l'accord | Export garanti des artefacts. Les clients du partenaire ne sont jamais pris en otage. |
| A18 | Responsabilité et garanties | Plafonds, exclusions, absence de garantie de résultat | Aucune garantie de conformité ni de performance chiffrée. Formulation à valider juridiquement. |
| A19 | Droit applicable et différends | Juridiction, mode de résolution | Droit québécois par défaut. Médiation avant contentieux. |
| A20 | Avenants | Comment l'accord évolue quand une capacité passe de Planifié à Livré | Un avenant est requis pour étendre le périmètre à une capacité nouvellement Livrée. |
#3.2 Circuit de signature
| Étape | Responsable | Délai visé [Hypothèse] |
|---|---|---|
| Qualification du partenaire et vérification du statut | Marketing | 5 jours ouvrés |
| Revue de périmètre — contrôle que seules des capacités Livrées sont engagées | Produit | 3 jours ouvrés |
| Revue juridique | [Gabarit : cabinet juridique à retenir] |
10 jours ouvrés |
| Signature | Direction | 2 jours ouvrés |
| Ouverture des accès et intégration au canal partenaires | Produit | 2 jours ouvrés |
#4. Programme de revente et d'affiliation [Hypothèse]
⚠️ Rien de ce qui suit n'est arrêté. Les taux, les seuils et les contreparties sont des hypothèses de travail à valider par le propriétaire avant toute communication externe. Les prix de référence sont exclusivement ceux du §10 du brief : Découverte 0 $ CAD, Équipe 49 $ CAD par utilisateur et par mois, Entreprise sur devis. Devise unique : dollar canadien.
#4.1 Les trois paliers
| Palier | Qui | Ce que le partenaire fait | Ce que KySpectra fait | Marge ou commission [Hypothèse] |
|---|---|---|---|---|
| Référent | Indépendant, consultant, membre de communauté, personne enseignante | Présente et met en relation. Ne facture pas, ne supporte pas. | Vend, facture, supporte, gère le compte | 10 % du montant encaissé la première année, sur l'assiette du palier souscrit |
| Revendeur agréé | Agence, intégrateur, cabinet de conseil | Vend, facture son client, assure le support de niveau 1 | Fournit la plateforme, le support de niveau 2, la formation | 20 % de remise sur le prix de liste, reconduite tant que l'abonnement est actif |
| Partenaire intégrateur | Intégrateur certifié avec pratique dédiée | Vend, facture, supporte niveaux 1 et 2, mène les projets d'implantation | Fournit la plateforme, le support de niveau 3, l'accompagnement avant-vente | 30 % de remise sur le prix de liste, reconduite tant que l'abonnement est actif |
#4.2 Conditions d'entrée et de maintien
| # | Condition | Référent | Revendeur agréé | Partenaire intégrateur |
|---|---|---|---|---|
| C1 | Accord signé couvrant les clauses du §3.1 | Oui | Oui | Oui |
| C2 | Personnes formées et certifiées | 1 | 2 | 4 |
| C3 | Recertification | Annuelle | Annuelle | Annuelle |
| C4 | Volume minimal la première année [Hypothèse] |
Aucun | 3 locataires actifs | 8 locataires actifs |
| C5 | Projet client mené de bout en bout dans les 90 jours | Non requis | Requis | Requis |
| C6 | Retour d'expérience écrit par semestre | Non requis | Requis | Requis |
| C7 | Respect de la clause A5 sur le discours | Impératif | Impératif | Impératif |
| C8 | Personne de contact nommée côté partenaire | Oui | Oui | Oui |
#4.3 Règles de rémunération [Hypothèse]
| # | Règle |
|---|---|
| R1 | L'assiette est le montant effectivement encaissé, hors taxes, sur le palier souscrit au §10 du brief. |
| R2 | Une mise en relation est valable 90 jours à compter de son enregistrement écrit. Passé ce délai, elle expire. |
| R3 | En cas de double revendication sur un même client, la première inscription écrite horodatée prévaut. Aucune négociation rétroactive. |
| R4 | Le palier Découverte à 0 $ CAD ne génère aucune commission. La commission naît à la première facture encaissée. |
| R5 | Le règlement intervient trimestriellement, dans les 30 jours suivant la clôture du trimestre. |
| R6 | Un remboursement au client final entraîne une reprise de la commission correspondante. |
| R7 | Aucune commission n'est due sur un contrat obtenu par une affirmation contraire à la clause A5. |
| R8 | Le passage d'un palier à l'autre s'effectue par avenant, jamais automatiquement. |
| R9 | Sur le palier Entreprise, la remise s'applique au montant du devis signé et se négocie affaire par affaire. |
| R10 | Aucune commission n'est versée sur une capacité Planifiée vendue par anticipation — un tel contrat est refusé. |
#4.4 Ce que le programme ne fait pas
| Tentation | Pourquoi elle est écartée |
|---|---|
| Paliers indexés sur un chiffre d'affaires annuel affiché publiquement | Aucun historique de vente. Publier un objectif inventerait un chiffre. |
| Prime de recrutement de sous-partenaires | Structure pyramidale, incompatible avec notre discipline de discours. |
| Exclusivité territoriale offerte d'emblée | Bloque un marché sans preuve de capacité d'exécution. |
| Commission à vie sur le palier Référent | Rémunère une action ponctuelle indéfiniment. Une année suffit. |
#5. Kit terrain
#5.1 Argumentaire de stand — texte intégral
L'argumentaire se joue en trois paliers. On ne passe au palier suivant que si la personne reste. On ne récite jamais les trois d'affilée.
#Palier 1 — l'accroche de vingt secondes
« Bonjour. Vous produisez sans doute plus de logiciel que votre équipe n'en comprend encore — c'est ce que l'IA générative a changé partout. KySpectra relie la spécification, le travail des agents IA et le déploiement dans une seule chaîne traçable. Concrètement : on importe un dépôt Python existant, on en tire des artefacts d'architecture et des exigences versionnées, et chaque action d'agent est journalisée. Est-ce que la question de savoir qui a demandé quoi se pose chez vous ? »
Durée mesurée : 20 secondes à débit normal. Se termine toujours par une question ouverte.
#Palier 2 — l'argumentaire de quatre-vingt-dix secondes
« Le problème que nous traitons n'est pas la vitesse d'écriture du code. C'est ce que nous appelons la dette d'intelligibilité : des lignes que personne n'a explicitement demandées, que personne ne relie à une décision, et que personne n'ose supprimer.
Notre pari est simple : la spécification n'est pas de la paperasse d'avant-projet, c'est la structure de données centrale du cycle de vie. Une exigence devient un objet versionné et relié. Un agent IA devient un collaborateur avec un périmètre, un plafond d'autonomie de N0 à N3 et un journal d'audit. Un déploiement devient une décision approuvée, pas un effet de bord.
Ce qui est en ligne aujourd'hui, sur trois environnements : la rétro-ingénierie d'un dépôt Python vers sept familles d'artefacts, la spécification exécutable avec validation EARS, les artefacts de conception projetés, la gouvernance des agents avec refus par défaut journalisé et séparation des devoirs, la génération de tests, et le déploiement gouverné avec approbation et retour arrière.
Ce que nous ne prétendons pas : nous n'écrivons pas le code plus vite que votre assistant de complétion, et nous ne vous rendons pas conformes — aucune plateforme ne le peut. Nous outillons la preuve. »
Durée mesurée : 90 secondes. Se termine par une proposition de démonstration.
#Palier 3 — l'approfondissement de trois minutes
« Trois choses expliquent pourquoi nous sommes construits comme ça.
La première, c'est le refus par défaut. Le moteur de politique fonctionne en liste d'autorisations. Toute action non couverte est refusée et journalisée sous un identifiant de politique de refus par défaut. Un refus silencieux serait un piège ; le nôtre est lisible.
La deuxième, c'est la séparation des devoirs. La machine à états de revue rejette une approbation dont l'auteur est aussi la personne qui a soumis. L'interface bloque le bouton avant même l'appel serveur. Ce n'est pas une règle affichée, c'est un comportement du produit.
La troisième, c'est le journal d'audit. Chaque entrée embarque l'empreinte de la précédente. Modifier une entrée ancienne rompt la chaîne de façon visible, et un point d'accès dédié recalcule la chaîne et vous renvoie le résultat. Vous n'avez pas à nous croire sur parole.
J'ajoute deux précisions que nous donnons toujours d'emblée. La rétro-ingénierie porte sur le code Python — nous ne revendiquons pas les autres langages, et nous le dirons le jour où ce sera le cas. Et pour les diagrammes, nous déclarons quatorze types mais nous n'avons que cinq rendus spécialisés ; les autres sortent avec un rendu générique qui n'exploite pas les particularités de leur notation.
Enfin, pour que ce soit dit avant que vous ne le demandiez : nous n'avons aucun client payant à ce jour. Nous lançons publiquement le 10 novembre 2026. C'est pour cette raison que notre journal de preuve est public, avec le statut réel de chaque capacité. »
Durée mesurée : 3 minutes. Se termine par la proposition de démonstration de cinq minutes ou par la collecte de contact.
#5.2 Script d'accroche de vingt secondes — variantes par persona
Le palier 1 du §5.1 est la version neutre. Trois variantes calibrées selon ce que porte le badge de la personne.
| Variante | Déclencheur observé | Texte |
|---|---|---|
| Technique — personas 1, 4, 8 | Badge « développeur », « architecte », « SRE », t-shirt de conférence technique | « Bonjour. Une question rapide : quand un défaut sort en production chez vous, combien de temps pour retrouver l'exigence qui a motivé le code fautif ? Nous, on relie les deux — spécification exécutable, agents gouvernés, production traçable. Et on importe un dépôt Python existant pour partir de votre code, pas d'une page blanche. Ça vous parle ? » |
| Décision — personas 5, 6 | Badge « CTO », « directeur », « VP » | « Bonjour. Vous avez adopté l'IA générative ; votre processus d'approbation, lui, n'a probablement pas bougé. KySpectra gouverne chaque agent comme un collaborateur : un périmètre, un plafond d'autonomie, un journal d'audit vérifiable. Nous ne promettons pas d'aller dix fois plus vite — nous promettons que ce qui part en production restera explicable. Vous gérez ça comment aujourd'hui ? » |
| Conformité — personas 9, 11 et organismes publics | Badge « sécurité », « conformité », « protection des renseignements », « municipalité » | « Bonjour. On vous demandera un jour de prouver ce que vos agents IA ont fait, pas de le promettre. Nous produisons un journal d'audit à chaîne de hachage, vérifiable par un point d'accès dédié, et un rapport de conformité sur période. Nous ne vous rendons pas conformes — aucune plateforme ne le peut — nous outillons la preuve. C'est un sujet chez vous ? » |
Trois interdits d'accroche au stand : ne jamais commencer par le nom du produit · ne jamais commencer par une fonctionnalité · ne jamais poser une question fermée qui autorise un « non » de politesse.
#5.3 Les douze objections les plus probables
Chaque réponse tient en trois temps : on concède ce qui est vrai, on énonce le fait vérifiable, on rend la main par une question. Aucune réponse ne dépasse quarante secondes à l'oral.
| # | Objection entendue | Réponse à dire | Preuve à montrer si la personne insiste |
|---|---|---|---|
| O1 | « Encore une plateforme IA de plus. » | « Vous avez raison d'être lassé. Nous ne cherchons pas à écrire du code plus vite — les assistants de complétion font ça mieux que nous et les deux cohabitent. Nous faisons en sorte que ce qui est écrit reste relié à son intention et vérifiable après coup. Si ce problème ne vous concerne pas, nous ne vous serons pas utiles. Il se pose chez vous ? » | Écran de l'espace de travail : la remontée d'un défaut vers l'exigence qui l'a produit. |
| O2 | « Qui l'utilise déjà ? Vous avez des références ? » | « Aucun client payant à ce jour, et nous préférons l'écrire plutôt que d'aligner des logos flous. Le lancement public est le 10 novembre 2026. À la place d'une référence, nous publions un journal de preuve : chaque capacité, son statut réel, l'environnement où elle a été vérifiée. » | Le journal de preuve sur kyspectradoc.kyrieva.com. |
| O3 | « Notre code n'est pas en Python. » | « Alors la rétro-ingénierie ne vous servira pas aujourd'hui — elle porte sur le code Python, et nous ne revendiquons pas les autres langages. Le reste de la chaîne, spécification, gouvernance des agents, déploiement, ne dépend pas du langage. Je préfère vous le dire maintenant plutôt qu'après une soirée perdue. Vos autres langages, c'est quoi ? » | Rien — cette objection se traite à l'honnêteté, pas à l'écran. |
| O4 | « Vous annoncez quatorze types de diagrammes ? » | « Quatorze types déclarés, mais cinq rendus spécialisés. Les neuf autres sortent avec un rendu générique qui n'exploite pas les particularités de leur notation. C'est littéralement exact et pratiquement trompeur si on s'arrête au premier chiffre, donc nous donnons toujours les deux. » | Les cinq rendus spécialisés, côte à côte avec un rendu générique. |
| O5 | « Est-ce qu'il y a une application mobile ? » | « Non. Il n'en existe aucune à ce jour, et nous ne la promettons pas pour une date. Les deux portails web sont responsives et s'utilisent depuis un navigateur mobile. » | Le portail client ouvert dans un navigateur mobile, sur le téléphone du stand. |
| O6 | « Est-ce que ça nous rend conformes à la Loi 25 ? » | « Non, et aucune plateforme ne le peut. Nous n'outillons pas la conformité, nous outillons la preuve : journal d'audit à chaîne de hachage vérifiable par un point d'accès dédié, rapport de conformité sur une période, données de test synthétiques. La différence est entière, et nous préférons la poser d'emblée plutôt que vous la laisser découvrir en comité. » | La vérification de chaîne du journal d'audit, en direct. |
| O7 | « Votre IA s'entraîne-t-elle sur notre code ? » | « Non. La plateforme appelle des modèles de langage ; nous ne pratiquons ni apprentissage profond maison, ni vision par ordinateur. Et l'isolation entre organisations clientes est stricte par conception. » | Le plan de contrôle : configurations de modèles, budgets de jetons, plafonds. |
| O8 | « Vos agents peuvent-ils déployer en production sans nous ? » | « Non, et c'est volontaire. Le déploiement réel est gouverné par un interrupteur maître, à l'arrêt par défaut. Une mise en production passe par une approbation, la séparation des devoirs empêche d'approuver sa propre soumission, et un retour arrière est prévu. Le plafond d'autonomie de l'agent est lui-même plafonné par le plan commercial. » | La tentative d'auto-approbation refusée par l'interface. |
| O9 | « Combien ça coûte ? » | « Trois paliers, et je précise que la grille n'est pas arrêtée : Découverte à 0 $ CAD, Équipe à 49 $ CAD par personne et par mois, Entreprise sur devis. Dollar canadien, essai de quatorze jours sans carte bancaire, avec rappels avant l'échéance et retour au palier gratuit à l'expiration. Vous seriez plutôt sur quel format d'équipe ? » | La page des paliers, avec la mention [Hypothèse] visible. |
| O10 | « Nous avons déjà un assistant de code et une chaîne CI/CD. » | « Gardez les deux. Un assistant optimise la ligne suivante ; nous gouvernons le cycle qui l'entoure. Et nous ne remplaçons pas votre chaîne d'intégration : nous rendons chaque déploiement rattachable à la décision qui l'a autorisé. Ce sont trois couches différentes. » | Le schéma des six maillons, sur l'affiche du stand. |
| O11 | « Où vont nos données, et comment nous isolez-vous des autres clients ? » | « Chaque organisation cliente est un locataire isolé par conception. Un identifiant de locataire qui ne correspond pas au jeton reçoit 404 et non 403 : nous ne révélons même pas l'existence de la ressource d'autrui. Les capacités sont accordées explicitement sur trois niveaux, et toute action non couverte est refusée et journalisée. » | La réponse 404 sur une ressource d'un autre locataire. |
| O12 | « Vous êtes une petite équipe. Si vous arrêtez, que devient notre travail ? » | « Question légitime, et la réponse est dans l'architecture : le résultat est du code dans votre dépôt, avec une documentation-comme-code et des artefacts exportables. Il n'y a pas d'enfermement dans un moteur propriétaire. La clause de réversibilité est écrite dans nos accords, pas seulement dans nos intentions. » | L'export d'artefacts et le dépôt cible. |
#5.3.1 Questions factuelles fréquentes — ce ne sont pas des objections
| Question | Réponse |
|---|---|
| « Vous avez un portail business ? » | « Non. Il y a deux portails : le portail client et le portail d'administration. Le profil "business" est une persona à l'intérieur du portail client. » |
| « Combien de temps pour une rétro-ingénierie sur un dépôt de taille réelle ? » | « Je ne vous donnerai pas de durée aujourd'hui : nous n'avons pas encore publié la mesure. [Gabarit : mesure de durée à établir sur trois dépôts de tailles différentes, avec méthode de mesure publiée] » |
| « C'est disponible en anglais ? » | « Oui. Français par défaut, anglais de plein droit, avec parité stricte des clés de traduction. Ce n'est pas une traduction tardive. » |
| « Combien de tests avez-vous ? » | « Plus de 3 700 tests automatisés, et nous publions la méthode de comptage avec le chiffre. » |
#5.4 Matériel à emporter
#5.4.1 Matériel de présentation
| # | Élément | Quantité | Précision |
|---|---|---|---|
| M1 | Affiche verticale enroulable, 850 × 2 000 mm | 1 | Slogan principal, sous-titre explicatif, schéma des six maillons, adresse kyspectradoc.kyrieva.com. Couleurs du §4 du brief uniquement. |
| M2 | Nappe de table imprimée | 1 | Logo et slogan. Sobre, lisible à trois mètres. |
| M3 | Chevalet de table A5 avec le code à barres bidimensionnel | 2 | Pointe vers la page de destination principale, pas vers la page d'accueil. |
| M4 | Ordinateur portable de démonstration | 2 | Un principal, un de secours. Session déjà ouverte, jeu de démonstration préchargé. |
| M5 | Écran externe 24 pouces ou téléviseur | 1 | Orienté vers l'allée, pas vers l'équipe. |
| M6 | Téléphone de démonstration | 1 | Sert uniquement à montrer le portail web dans un navigateur mobile. Aucune application installée — il n'en existe aucune. |
#5.4.2 Documents imprimés
| # | Élément | Quantité | Précision |
|---|---|---|---|
| M7 | Fiche recto-verso « Ce que fait KySpectra, et ce qu'il ne fait pas » | 150 | La face « ne fait pas » est assumée : Python uniquement, cinq rendus spécialisés, aucune application mobile, aucun client à ce jour. |
| M8 | Fiche « Gouvernance des agents » | 100 | Périmètre, plafond d'autonomie N0 à N3, journal d'audit, séparation des devoirs. |
| M9 | Fiche « Partenaires » | 50 | Les cinq familles du §1, les trois paliers de revente du §4 avec la mention [Hypothèse]. |
| M10 | Cartes de visite | 100 par personne | Adresse de documentation, pas d'adresse personnelle. |
| M11 | Formulaire papier de consentement Loi 25 | 60 | Voir §5.5. Prévoir un exemplaire par contact potentiel, plus une marge. |
#5.4.3 Logistique
| # | Élément | Quantité | Précision |
|---|---|---|---|
| M12 | Point d'accès sans fil personnel avec forfait de données | 2 | Ne jamais dépendre du réseau du salon. Deux opérateurs différents. |
| M13 | Multiprise et rallonge de 5 m | 1 de chaque | Les prises de stand sont systématiquement mal placées. |
| M14 | Batteries externes | 3 | Chargées la veille. |
| M15 | Adaptateurs vidéo | 1 jeu complet | HDMI, USB-C, DisplayPort. |
| M16 | Chariot ou caisse rigide | 1 | Transport et rangement de fin de journée. |
| M17 | Trousse de dépannage | 1 | Ruban adhésif, ciseaux, attaches, marqueurs, chiffon, lingettes d'écran. |
| M18 | Eau et collations | Pour l'équipe | Une personne déshydratée argumente mal. |
| M19 | Exemplaire imprimé du présent kit | 2 | Sections 5.1 à 5.7. Consultable sans écran. |
| M20 | Registre de collecte de contacts | 1 | Numéroté, avec les colonnes du §5.5.3. |
#5.4.4 Ce qu'on n'emporte pas
| Élément écarté | Raison |
|---|---|
| Objets promotionnels sans lien avec le propos | Coût sans conversion, et attirent les personnes qui ne reviendront pas. |
| Toute mention d'une application mobile | Capacité Planifiée. Aucun code mobile n'existe. |
| Vidéo en boucle avec montage accéléré | Contraire à notre discipline d'honnêteté. La démonstration se fait en direct, sans accélération. |
| Feuille d'inscription collective visible de tous | Non conforme : les coordonnées d'une personne seraient exposées aux suivantes. |
| Lecteur de badge du salon utilisé par défaut | Le consentement doit être recueilli par nous, explicitement — voir §5.5. |
#5.5 Protocole de collecte de contacts conforme à la Loi 25
Ce protocole s'applique à toute collecte en événement, papier ou numérique. Il est opposable : une collecte non conforme se supprime, elle ne se rattrape pas.
#5.5.1 Les cinq obligations, et comment nous les tenons
| # | Obligation | Comment nous la tenons concrètement au stand |
|---|---|---|
| L1 | Consentement explicite, libre et éclairé | La personne coche elle-même une case non pré-cochée, ou signe la ligne du registre papier. La phrase de consentement est lue à voix haute. Aucun consentement n'est déduit de la remise d'une carte de visite. |
| L2 | Finalité déclarée avant la collecte | La finalité est écrite sur le formulaire et énoncée oralement : « recevoir un suivi de cette conversation et, si vous le souhaitez, l'infolettre ». Deux finalités distinctes, deux cases distinctes. |
| L3 | Minimisation | On collecte : nom, courriel professionnel, organisation, sujet d'intérêt. On ne collecte pas : numéro de téléphone personnel, adresse postale, fonction détaillée, photographie. |
| L4 | Durée de conservation annoncée | Annoncée oralement et écrite : 24 mois à compter de la collecte [Hypothèse], puis suppression. Un contact devenu client relève d'une autre base, avec sa propre durée. |
| L5 | Droit de retrait immédiat et gratuit | Lien de désabonnement dans chaque envoi, adresse de contact dédiée sur le formulaire, et retrait possible sur place — on raye la ligne devant la personne. |
#5.5.2 Texte de consentement — à lire et à imprimer
« Avec votre accord, je note votre nom, votre courriel professionnel et votre organisation, pour deux raisons que vous pouvez accepter séparément : d'une part vous envoyer un suivi de notre conversation d'aujourd'hui, d'autre part vous inscrire à notre infolettre bimensuelle. Nous conservons ces informations vingt-quatre mois, puis nous les supprimons. Vous pouvez vous retirer à tout moment, immédiatement et sans frais, par le lien présent dans chaque envoi ou en écrivant à l'adresse indiquée sur ce formulaire. Est-ce que cela vous convient ? »
Formulaire — mentions obligatoires :
| Bloc | Contenu |
|---|---|
| Identité du responsable | KySpectra, par Kyrieva · [Gabarit : raison sociale complète et adresse du siège à faire confirmer par la direction] |
| Personne responsable de la protection des renseignements personnels | [Gabarit : nom, fonction et adresse de contact de la personne responsable de la protection des renseignements personnels — désignation obligatoire au titre de la Loi 25] |
| Finalité 1 — case à cocher séparée | Suivi de la conversation tenue lors de l'événement |
| Finalité 2 — case à cocher séparée | Infolettre bimensuelle |
| Durée de conservation | 24 mois à compter de la date de collecte [Hypothèse] |
| Droits | Accès, rectification, retrait du consentement, désindexation, portabilité |
| Adresse d'exercice des droits | [Gabarit : adresse de courriel dédiée à l'exercice des droits — à créer avant le premier événement] |
| Hébergement et transferts | [Gabarit : mention de localisation d'hébergement et de tout transfert hors Québec, à valider juridiquement] |
#5.5.3 Registre de collecte — colonnes imposées
| Colonne | Obligatoire | Remarque |
|---|---|---|
| Numéro de ligne | Oui | Séquentiel, pour tracer une rature. |
| Date et lieu de l'événement | Oui | — |
| Nom | Oui | — |
| Courriel professionnel | Oui | — |
| Organisation | Oui | — |
| Sujet d'intérêt | Oui | Trois choix maximum, pour orienter le suivi. |
| Consentement finalité 1 | Oui | Coché par la personne elle-même. |
| Consentement finalité 2 | Oui | Coché par la personne elle-même. |
| Personne de l'équipe ayant recueilli | Oui | Responsabilité nominative. |
| Date de purge prévue | Oui | Date de collecte + 24 mois. |
#5.5.4 Après l'événement — les six gestes obligatoires
| # | Délai | Geste |
|---|---|---|
| G1 | Le soir même | Mise en sécurité des formulaires papier. Aucun formulaire ne dort dans un sac de transport laissé sans surveillance. |
| G2 | J+1 avant midi | Saisie numérique dans l'outil de gestion de contacts, avec report fidèle des deux consentements. |
| G3 | J+1 | Destruction sécurisée des formulaires papier une fois la saisie vérifiée par une deuxième personne. |
| G4 | J+1 | Toute ligne sans consentement lisible est supprimée, pas conservée « au cas où ». |
| G5 | J+2 | Contrôle croisé : le nombre de lignes saisies correspond au nombre de lignes du registre papier. |
| G6 | Mensuel | Purge automatique des contacts arrivés à 24 mois, journalisée. |
#5.6 Démonstration de cinq minutes — huit étapes chronométrées
Règle absolue : cette démonstration ne montre que des capacités Livrées. Aucune capacité En cours ou Planifiée n'y apparaît. Aucune accélération, aucun montage, aucun écran factice.
| # | Minutage | Ce qu'on montre | Ce qu'on dit | Statut de la capacité |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 0:00 → 0:30 | L'espace de travail projet, ses onze vues canoniques | « Voici l'espace de travail d'un projet. Onze vues, comptées dans le code : elles couvrent la chaîne complète, de la compréhension de l'existant jusqu'à la livraison. » | 🟢 Livré |
| 2 | 0:30 → 1:15 | Import d'un dépôt Python public, lancement de la rétro-ingénierie | « On part de l'existant, pas d'une page blanche. J'importe un dépôt Python public. Je précise tout de suite : la rétro-ingénierie porte sur le code Python, pas sur les autres langages. » | 🟢 Livré, vérifié en production |
| 3 | 1:15 → 2:00 | Les sept familles d'artefacts produites · les cinq rendus spécialisés | « Sept familles d'artefacts : vues d'architecture, modèle de données, description d'interface programmatique, machines à états, et le reste. Côté diagrammes : cinq rendus spécialisés parmi quatorze types déclarés — les autres sortent en rendu générique. » | 🟢 Livré |
| 4 | 2:00 → 2:40 | La promotion automatique vers des exigences versionnées · la validation EARS | « Les artefacts deviennent des objets de spécification versionnés, typés et reliés. La validation EARS — une notation d'écriture d'exigences reconnue — signale ce qui n'est pas formulable sans ambiguïté. La relecture humaine reste obligatoire : ce que vous gagnez, c'est la page blanche en moins, pas la revue. » | 🟢 Livré |
| 5 | 2:40 → 3:20 | Le plan de contrôle : registre central d'agents, capacités sur trois niveaux, plafond d'autonomie N0 à N3 | « Chaque agent est déclaré dans un registre central. Ses capacités sont accordées explicitement sur trois niveaux : global, locataire, utilisateur. Son plafond d'autonomie va de N0 à N3, et il est lui-même plafonné par le plan commercial. » | 🟢 Livré, 3 environnements |
| 6 | 3:20 → 3:50 | Une action non couverte → refus journalisé sous l'identifiant de refus par défaut | « Je demande une action que la politique ne couvre pas. Refus, et surtout : refus lisible et journalisé. Un refus silencieux serait un piège. » | 🟢 Livré |
| 7 | 3:50 → 4:25 | La séparation des devoirs · le journal d'audit chaîné et sa vérification | « J'essaie d'approuver ma propre soumission : l'interface bloque le bouton avant même l'appel serveur, et le serveur refuserait de toute façon. Et voici le journal : chaque entrée porte l'empreinte de la précédente. Ce point d'accès recalcule la chaîne — vous n'avez pas à me croire sur parole. » | 🟢 Livré |
| 8 | 4:25 → 5:00 | Le déploiement gouverné : interrupteur maître à l'arrêt, approbation, retour arrière · clôture | « Le déploiement réel est gouverné par un interrupteur maître, à l'arrêt par défaut : rien n'est simulé, jamais. Une mise en ligne est une décision approuvée, avec retour arrière. C'est complet pour Kubernetes ; pour les nuages publics, seul le mécanisme générique est prouvé. Voulez-vous qu'on regarde ça sur votre dépôt ? » | 🟢 Livré pour Kubernetes · 🟡 partiel pour les nuages publics |
#5.6.1 Règles de conduite de la démonstration
| # | Règle |
|---|---|
| S1 | Une seule personne conduit. Une deuxième personne accueille les nouvelles arrivées pour ne pas interrompre. |
| S2 | Le jeu de démonstration est préchargé la veille et vérifié le matin même. |
| S3 | Si une étape échoue en direct, on le dit, on montre le message d'erreur et on passe à la suivante. On ne masque jamais un échec. |
| S4 | Si la personne pose une question, on répond puis on reprend au minutage courant — on ne recommence pas. |
| S5 | Aucune capacité En cours ou Planifiée n'est ouverte à l'écran, même « pour montrer ». |
| S6 | La démonstration se termine toujours par une question, jamais par un remerciement. |
| S7 | Un chronomètre visible de la personne qui présente, invisible du public. |
#5.7 Suivi post-événement — J+1, J+3, J+10
Trois contacts, pas quatre. La séquence s'arrête immédiatement à la première réponse ou au premier retrait de consentement. Un seul appel à l'action par message.
#5.7.1 Vue d'ensemble
| Jalon | Délai | Canal | Intention | Appel à l'action unique |
|---|---|---|---|---|
| J+1 | Le lendemain avant 11 h | Courriel personnel | Rappeler la conversation réelle, tenir la promesse faite au stand | Le lien précis promis |
| J+3 | Trois jours après | Courriel personnel | Apporter une preuve utile même si la personne ne va pas plus loin | Une lecture ou une action à faire seule |
| J+10 | Dix jours après | Courriel personnel, puis clôture | Proposer une suite explicite, et annoncer la fin de la séquence | Un rendez-vous ou rien |
#5.7.2 Message J+1
Objet : Suite à notre échange à [Gabarit : nom de l'événement]
Bonjour [prénom],
Merci pour votre temps hier à [Gabarit : nom de l'événement]. Vous m'avez parlé de [Gabarit : sujet exact évoqué par la personne — une phrase, reprise de vos notes]. Comme promis, voici le lien précis dont nous avons parlé : [Gabarit : lien vers la page de documentation correspondant au sujet].
Deux points que je préfère répéter par écrit, parce qu'ils décident souvent de la suite. La rétro-ingénierie porte sur le code Python. Et nous n'avons aucun client payant à ce jour : le lancement public est le 10 novembre 2026. Notre journal de preuve est public, avec le statut réel de chaque capacité.
Lisez le guide complet sur kyspectradoc.kyrieva.com.
Bien à vous, [prénom nom] — KySpectra, par Kyrieva
#5.7.3 Message J+3
Objet : Le point que vous aviez soulevé sur [Gabarit : objection ou question posée au stand]
Bonjour [prénom],
Vous m'aviez posé une question que je trouve juste : [Gabarit : reformulation de l'objection O1 à O12 entendue au stand]. Voici la réponse complète, sans passer par nous.
[Gabarit : réponse d'une à trois phrases, reprise du tableau §5.3 du kit terrain, adaptée au contexte de la personne]
Si vous voulez juger sur votre propre code plutôt que sur ma démonstration, le geste que nous recommandons pour une première séance tient en une action : importer un dépôt Python existant et regarder ce que la rétro-ingénierie en tire. Le palier Découverte est à 0 $ CAD
[Hypothèse], sans carte bancaire.Importez un dépôt Python existant et regardez ce que la rétro-ingénierie en tire.
Bien à vous, [prénom nom] — KySpectra, par Kyrieva
#5.7.4 Message J+10 — et clôture de la séquence
Objet : Une suite, ou pas — et je vous laisse tranquille
Bonjour [prénom],
C'est mon troisième et dernier message : sans réponse de votre part, je clos la séquence et vous ne recevrez plus rien de ma part, hors infolettre si vous y aviez consenti.
Si le sujet est vivant chez vous, je propose une démonstration commentée de trente minutes, centrée sur vos exigences à vous — pas sur nos fonctionnalités. Si ce n'est pas le moment, dites-le simplement : c'est une réponse utile.
Demandez la démonstration commentée de trente minutes.
Bien à vous, [prénom nom] — KySpectra, par Kyrieva
Pour vous retirer immédiatement : [Gabarit : lien de retrait du consentement]
#5.7.5 Règles de la séquence
| # | Règle |
|---|---|
| U1 | La séquence s'arrête à la première réponse. Aucune relance automatique par-dessus une conversation humaine. |
| U2 | Un retrait de consentement est traité le jour même, y compris s'il arrive par une phrase et non par le lien. |
| U3 | Aucun message n'est envoyé à une personne dont le consentement à la finalité 1 n'a pas été coché. |
| U4 | Chaque message cite un élément réel de la conversation. Un message générique se voit et se supprime. |
| U5 | Aucun message ne contient de témoignage, de logo client ni d'étude de cas — il n'en existe aucun. |
| U6 | Aucun message ne mentionne une capacité Planifiée. |
| U7 | Un seul appel à l'action par message, à l'impératif de politesse, sans point d'exclamation. |
| U8 | La version anglaise du message part le même jour si la personne s'est adressée à nous en anglais. |
#6. Calendrier d'activation des partenariats
Aligné sur le §11 du brief. Fuseau de référence : America/Toronto.
| Fenêtre | Phase | Actions partenariats et terrain | Résultat attendu |
|---|---|---|---|
| 2026-08-17 → 2026-09-06 | Phase 0 — Fondations | Rédaction des clauses du §3 · désignation de la personne responsable de la protection des renseignements personnels · création de l'adresse d'exercice des droits · impression du formulaire de consentement | Kit terrain juridiquement utilisable |
| 2026-09-07 → 2026-10-04 | Phase 1 — Pilotes fermés | Approche des deux premières agences · première approche d'un établissement d'enseignement pour la session d'hiver · ouverture du canal partenaires | 2 agences en discussion · 1 établissement identifié |
| 2026-10-05 → 2026-11-08 | Phase 2 — Bêta ouverte | Première présence en rencontre locale avec le kit complet · publication de la fiche « Partenaires » · rodage de la démonstration de cinq minutes devant l'équipe | Démonstration tenue trois fois sans incident · 30 contacts consentis |
| 2026-11-10 | Jour J | Publication de la page partenaires · ouverture des candidatures au programme de revente | Programme ouvert publiquement |
| 2026-11-10 → 2027-02-07 | Fenêtre 90 jours | Signature des premiers accords · certification des premières personnes · deux présences en événement | [Gabarit : objectifs chiffrés de signature à arrêter par la direction] |
#7. Indicateurs de suivi
Aucun indicateur ne porte sur une valeur de marché. Tous se mesurent chez nous.
| # | Indicateur | Définition | Fréquence | Seuil d'alerte |
|---|---|---|---|---|
| I1 | Accords signés par famille | Nombre d'accords actifs, ventilés selon les cinq familles du §1 | Mensuelle | Une famille à zéro après 90 jours |
| I2 | Personnes certifiées côté partenaires | Nombre de personnes ayant terminé le parcours et à jour de recertification | Mensuelle | Moins de 2 par revendeur agréé |
| I3 | Locataires ouverts par un partenaire | Espaces de travail créés et actifs au-delà de 30 jours | Mensuelle | Aucun locataire après 90 jours pour un revendeur |
| I4 | Contacts consentis par événement | Lignes du registre avec consentement à la finalité 1 | Par événement | Moins de 15 pour une journée complète |
| I5 | Taux de réponse à la séquence de suivi | Réponses humaines rapportées aux séquences engagées | Par événement | Moins de 10 % |
| I6 | Retraits de consentement | Retraits rapportés aux contacts collectés | Mensuelle | Plus de 5 % |
| I7 | Incidents de discours | Affirmations contraires à la clause A5 constatées chez un partenaire | Continue | Un seul incident déclenche une revue de l'accord |
| I8 | Démonstrations tenues sans incident | Démonstrations de cinq minutes menées de bout en bout | Par événement | Moins de 80 % |
| I9 | Retours d'expérience partenaires reçus | Documents écrits reçus rapportés aux documents dus | Semestrielle | Moins de 50 % |
#8. Risques et parades
| # | Risque | Probabilité | Gravité | Parade |
|---|---|---|---|---|
| X1 | Un partenaire promet une conformité automatique à son client | Moyenne | Élevée | Clause A5 opposable · formation obligatoire · revue d'accord dès le premier incident |
| X2 | Un partenaire vend une capacité Planifiée par anticipation | Moyenne | Élevée | Règle R10 du §4.3 : aucune commission, contrat refusé |
| X3 | Collecte de contacts non conforme lors d'un événement | Moyenne | Élevée | Protocole §5.5 imprimé et emporté · contrôle croisé G5 · suppression des lignes non conformes |
| X4 | La démonstration échoue faute de réseau | Élevée | Moyenne | Deux points d'accès sans fil d'opérateurs différents · jeu de démonstration préchargé |
| X5 | Une personne demande une référence client et repart déçue | Élevée | Moyenne | Réponse O2 assumée d'emblée · journal de preuve public en substitution |
| X6 | Confusion sur le périmètre de la rétro-ingénierie | Élevée | Moyenne | Nuance N-1 énoncée à l'étape 2 de la démonstration, avant toute question |
| X7 | Un partenaire éducatif ouvre des comptes sans usage réel | Moyenne | Faible | Signal de réussite §1.1 · revue à la fin de la première session |
| X8 | Une intégration d'éditeur est annoncée puis abandonnée | Moyenne | Moyenne | Clause de préavis · signal de réussite fondé sur un usage en production |
| X9 | Double revendication commerciale entre deux partenaires | Faible | Moyenne | Règle R3 : première inscription écrite horodatée, sans négociation rétroactive |
| X10 | Épuisement de l'équipe sur un événement long | Moyenne | Moyenne | Deux personnes minimum · rotation toutes les deux heures · matériel M18 |
#9. Gabarits ouverts de ce document
| # | Gabarit | Responsable | Échéance |
|---|---|---|---|
| PA1 | [Gabarit : cabinet juridique à retenir pour la rédaction des accords types] — §3 |
Direction | 2026-09-06 |
| PA2 | [Gabarit : nom, fonction et adresse de contact de la personne responsable de la protection des renseignements personnels] — §5.5.2 |
Direction | 2026-09-06, bloquant pour tout événement |
| PA3 | [Gabarit : adresse de courriel dédiée à l'exercice des droits] — §5.5.2 |
Produit | 2026-09-06, bloquant pour tout événement |
| PA4 | [Gabarit : raison sociale complète et adresse du siège] — §5.5.2 |
Direction | 2026-09-06 |
| PA5 | [Gabarit : mention de localisation d'hébergement et de transferts hors Québec] — §5.5.2 |
Produit + juridique | 2026-09-20 |
| PA6 | [Gabarit : engagements de disponibilité à arrêter] — clause A15 |
Produit | 2026-10-19 |
| PA7 | [Gabarit : mesure de durée de rétro-ingénierie sur trois dépôts de tailles différentes] — §5.3.1 |
Produit | 2026-10-19 |
| PA8 | [Gabarit : chiffre à sourcer — nombre d'agences et d'intégrateurs logiciels au Québec] — §2 |
Marketing | 2026-10-19 |
| PA9 | [Gabarit : chiffre à sourcer — nombre d'établissements offrant un programme de développement logiciel en français au Canada] — §2 |
Marketing | 2026-10-19 |
| PA10 | [Gabarit : objectifs chiffrés de signature de partenariats sur la fenêtre 90 jours] — §6 |
Direction | 2026-11-02 |
| PA11 | Validation des taux de commission [Hypothèse] du §4.1 et des seuils du §4.2 |
Direction | 2026-11-02 |
| PA12 | Confirmation de la durée de conservation de 24 mois [Hypothèse] — §5.5 |
Direction + juridique | 2026-09-20 |
KySpectra — Plateforme agentique SDD/SDLC · par Kyrieva
Documentation : kyspectradoc.kyrieva.com ·
Dossier de lancement : Strategielancement/
Document interne de pré-lancement — version 1.0 du 2026-08-17. Les données marquées
« [Gabarit : … ] » doivent être renseignées ou revalidées avant diffusion externe.